Un duo revêt le Nailloux Village

Coup de projecteur sur le seul centre outlet du quart sud-ouest de la France. Après quatorze ans sous la houlette de Klépierre et Nova Retail, le village de marques situé entre Carcassonne et Toulouse vient d’être officiellement repris par de nouveaux propriétaires. Klépierre, qui détenait 75 % de l’actif et Nova Retail aux côtés de Cogep, 25 %, cède l’ensemble à Patron Capital, fonds immobilier paneuropéen, qui s’associe à Mindston Capital, société de gestion française, pour exploiter le potentiel de ce site unique dans la région. Le montant de l’opération reste confidentiel mais est estimé entre 40 et 50 M€, selon nos sources. Cette opération signe également un tournant stratégique pour Klépierre, ne conservant désormais que l’outlet de La Séguinière dans son portefeuille français.

Depuis son ouverture en 2011, Nailloux Outlet Village attire 1,6 million de visiteurs chaque année. Le site regroupe 72 boutiques, représentant 110 marques, réparties sur une surface totale de 25 000 mètres carrés. Jamais rénové depuis sa création, le site présente un fort potentiel de valorisation, que ses nouveaux acquéreurs entendent exploiter pour en faire une destination commerciale "de référence". 

Une double expertise

Pour Patron Capital, déjà présent au Royaume-Uni, en Espagne et en Pologne, Nailloux représente une première incursion sur le marché français des outlets. Ce fonds britannique, qui gère plus de 5,3 Md€, est notamment propriétaire du Livingston Designer Outlet au Royaume-Uni et de plusieurs retail parks en Europe. Cet acteur paneuropéen a par ailleurs récemment cédé une participation majoritaire à Mitsubishi Estate, renforçant sa capacité d’investissement sur le long terme. À ses côtés, Mindston Capital, société de gestion française créée en 2020 et dirigée par Maxime Depreux, apporte son expertise en gestion opérationnelle et en valorisation d’actifs commerciaux. Ensemble, les deux investisseurs visent à renforcer l’attractivité du village, améliorer l’expérience client et réduire significativement le taux de vacance historiquement élevé, qui frôle toujours à date les 25 %. Un niveau qui s’explique moins par un désintérêt des enseignes que par le fait que Klépierre, après avoir racheté l’actif, n’a pas mené à terme sa stratégie de commercialisation. Depuis son ouverture en 2011, le site a ainsi fonctionné avec un mix d’enseignes relativement stable, complété au fil des années par de nouvelles arrivées, mais sans campagne de commercialisation pleinement aboutie. Patron Capital et Mindston entendent désormais inverser la tendance pour ramener la vacance sous la barre des 10 %.

La gestion quotidienne de cet ensemble commercial reste confiée à Advantail, qui pilotera la mise en œuvre d’un plan de modernisation et de rénovation structuré autour de trois axes. Celui-ci se composera notamment d’une requalification des espaces extérieurs et d’une modernisation inspirée du patrimoine occitan, mais aussi d’un enrichissement des enseignes dans les segments du sport, du prêt-à-porter et de l’art de vivre, ainsi que de la création de terrasses végétalisées et d’évènements pour attirer la clientèle locale et touristique. Selon nos informations, le duo de nouveaux propriétaires prévoit un plan d’investissement de plus de 10 M€, incluant notamment la rénovation des parkings du site.